從七夕的“口紅”看中國(guó)彩妝市場(chǎng)發(fā)展

    在剛過去的七夕節(jié)中，成雙成對(duì)的青年情侶們，自然不會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)大秀恩愛的好時(shí)機(jī)。而口紅無疑使出鏡率最高的“秀恩愛”禮物。Dior，YSL,CHANEL,雅詩蘭黛，阿瑪尼等等品牌，被愛美的小姐姐刷爆朋友圈，足足撒了一波狗糧。

    近幾年口紅突然走“紅”，除了受影視劇偶像和明星影響以外，還有另外兩個(gè)重要因素。

    由于產(chǎn)品多樣性和價(jià)格較低的原因，口紅屬于彩妝之中比較容易種草的產(chǎn)品；因?yàn)榭诩t是最容易上手的彩妝 ，對(duì)于沒有太多化妝經(jīng)驗(yàn)的人來說，眉毛、眼妝等都需要慢慢摸索練習(xí)，而口紅完全是即買即用的存在。

    因此把口紅作為自己第一件彩妝也成為女生的必然選擇。

    作為彩妝重要組成部分的口紅，其代表的唇部彩妝占全部彩妝市場(chǎng)的23.27%。

    最受市場(chǎng)關(guān)注的唇部彩妝品牌主要投圣羅蘭、迪奧、香奈兒、紀(jì)梵希等。

    而唇部彩妝突然興起也反映出我國(guó)彩妝行業(yè)進(jìn)入了快速的發(fā)展階段。

    我國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模近年來增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2016年達(dá)到283億元，同比增長(zhǎng)12.75%。2017年我國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億元。

    中國(guó)彩妝市場(chǎng)前十大公司市占率合計(jì)為 65.7%，集中度較高，其中歐萊雅、LVMH、雅詩蘭黛等國(guó)際龍頭公司優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)占有率大幅領(lǐng)先，其中僅歐萊雅一家市占率便接近中國(guó)本土公司的兩倍，表明本土彩妝企業(yè)相較真正的國(guó)際巨頭仍存在明顯差距；愛茉莉太平洋、資生堂等日韓龍頭公司也有較大市場(chǎng)，所占份額分別為6.1%與 3.5%；國(guó)產(chǎn)彩妝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有待提升，目前卡姿蘭、上海菲揚(yáng)（瑪麗黛佳所屬公司）與上海上美分列第5、9、10 位，2017 年市占率分別為 5.0%、2.5%與 2.4%，穩(wěn)中有升。隨著本土品牌繼續(xù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)升級(jí)、培育市場(chǎng)，市占率提升空間仍大。

    目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)由于化妝品產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)不同,也催生出不同特性的對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體,他們具有不同的消費(fèi)特征,具體劃分如下:

    一是低端化妝品品牌消費(fèi)者基數(shù)龐大,其對(duì)化妝品的認(rèn)知度較低,對(duì)產(chǎn)品需求模糊,對(duì)品牌沒有太多要求,價(jià)格對(duì)其影響力明顯。二是中低端化妝品品牌消費(fèi)群體對(duì)品牌有一定認(rèn)知度,這一群體受廣告、宣傳、推廣、促銷等行為影響最大,品牌轉(zhuǎn)化率高,具有不確定性的特征。因受制于經(jīng)濟(jì)條件,對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感。三是中檔化妝品品牌的消費(fèi)群體,這一群體對(duì)價(jià)格的敏感度有所減低,但對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求依然強(qiáng)烈,針對(duì)這一群體開展?fàn)I銷推廣是必要手段。相對(duì)而言,這一群體對(duì)品牌有一定認(rèn)知和要求,選擇產(chǎn)品時(shí)品牌口碑對(duì)其影響力明顯。四是高端大眾化妝品品牌的消費(fèi)群,這一群體對(duì)化妝品的認(rèn)知較為深刻,他們大多具備護(hù)膚美容基礎(chǔ)認(rèn)知,甚至少數(shù)人具備皮膚學(xué)科專業(yè)知識(shí),因此一般選擇幾個(gè)固定品牌,且一旦選定轉(zhuǎn)牌幾率不大。他們因?yàn)橛休^好的經(jīng)濟(jì)條件作為支撐,對(duì)時(shí)尚潮流的追求最為強(qiáng)烈,對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)有較高的敏感度。五是奢侈品品牌的消費(fèi)群,經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,價(jià)格因素幾乎忽略不計(jì),強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌的信任和產(chǎn)品能滿足其需求,忠誠(chéng)度高,一般的推廣宣傳活動(dòng)無法對(duì)其產(chǎn)生影響,體驗(yàn)感強(qiáng)烈的公關(guān)宣傳類會(huì)有一定效果。